Hoe start je een online marketingbureau in bijberoep?

Welk statuut kies je als starter?

Zelfstandige in bijberoep. Dat is het antwoord voor bijna iedereen die werknemer is en minstens halftijds werkt. Je behoudt je loon, je sociale rechten via je werkgever en je bouwt je bureau op zonder dat je huishouden afhangt van je eerste klant.

Het statuut is geen aparte vennootschap. Je start als eenmanszaak, op je eigen naam. Een bv komt pas in beeld bij een structurele winst van, als vuistregel, ergens tussen € 40.000 en € 50.000 per jaar. Dat is geen wettelijke grens; je boekhouder rekent het voor jouw situatie uit.

Let op één ding voor je start: lees je arbeidscontract. Een concurrentiebeding of een verbod op nevenactiviteiten komt voor, vooral in marketing- en salesjobs. Verkoop je marketingdiensten aan dezelfde klanten als je werkgever, dan heb je een probleem. Verkoop je ze aan de lokale dakwerker, dan niet.

Wat moet je registreren en wat kost dat?

Drie stappen, in deze volgorde:

• KBO-inschrijving via een ondernemingsloket (Xerius, Liantis, Acerta, Securex of Partena). Je kiest je activiteitencodes; voor een advertentiebureau is dat meestal NACE 73.110 (reclamebureaus); het loket helpt je de juiste codes kiezen. Kost eenmalig ongeveer € 111,50 (tarief 2026, je loket bevestigt het exacte bedrag).
• Aansluiting bij een sociaal verzekeringsfonds. Meestal hetzelfde loket. Vanaf dan betaal je per kwartaal je voorlopige bijdrage.
• Btw-nummer activeren en kiezen voor de vrijstellingsregeling. Je factureert dan zonder btw en dient geen periodieke btw-aangiftes in (een jaarlijkse klantenlisting blijft wel nodig). Je mag ook geen btw aftrekken, maar als starter met weinig kosten is dat zelden een nadeel.
• Een aparte zichtrekening voor je zaak is sterk aan te raden: je boekhouder zal je dankbaar zijn en jij houdt je privégeld apart. Vraag bij je loket na welke regels voor jouw situatie gelden.

Welke dienst bied je aan?

Eén dienst. Eén sector. Dat is de regel die starters het vaakst negeren en het duurst betalen. Wie "alles in online marketing" aanbiedt, verkoopt niets, want een kmo begrijpt niet wat hij koopt.

Wat wel werkt: betaalde advertenties (Meta of Google) voor bedrijven die leads nodig hebben en het zelf niet kunnen. Denk aan de vloerder, de zonnepaneleninstallateur, de tandarts die een nieuwe collega zoekt, de rijschool. Zij hebben een concreet probleem (te weinig aanvragen), een budget (ze adverteren nu al in het reclameblad) en een meetbaar resultaat (het aantal offertes).

Je leert dus eerst één platform grondig. Meta is voor veel starters een toegankelijke instap: je kan werken met kleinere budgetten en je leert het met eigen testcampagnes van enkele euro's per dag. Google Ads volgt later, als je klanten hebt met een dienst waar mensen actief naar zoeken.

Hoe vind je je eerste klant?

Niet via een website en niet via een logo. Je eerste klant zit in je eigen omgeving, en hij weet nog niet dat hij je nodig heeft. Een aanpak die past bij de PAK-formule: kies een sector, maak een lijst van een twintigtal lokale bedrijven, en kijk wat ze vandaag doen. Adverteren ze? Reageren ze op berichten? Staat hun agenda vol?

Dan bied je één ding aan: een gratis, korte analyse van hun huidige situatie, in een videoboodschap van twee minuten. Geen verkooppraatje, wel drie concrete dingen die je ziet. Niet iedereen reageert, en hoeveel dat er zijn verschilt per sector, regio en boodschap. Daarom prospecteer je elke werkdag opnieuw. Een garantie op een klant is dat niet; het is wel de aanpak die deelnemers aan het Anderzom Programma in hun eerste weken volgen.

Wat vraagt een startende marketeer per maand?

Werk met een maandelijkse retainer, geen uurtarief. Een kmo koopt geen uren, hij koopt aanvragen. Onze cursisten rekenen gemiddeld tussen ongeveer € 750 en € 2.500 per maand per klant voor het beheer van Meta-advertenties (afhankelijk van sector en omvang van het werk; jij bepaalt je eigen tarief en niemand kan je een bedrag garanderen), exclusief het advertentiebudget dat de klant rechtstreeks aan Meta betaalt. Reken daarnaast een eenmalige opstartkost voor het opzetten van de campagnes en de tracking.

Een rekenvoorbeeld: twee klanten aan € 750 is € 1.500 omzet per maand, of € 18.000 per jaar. Dat blijft onder de btw-grens van € 25.000. Wat je daarvan netto overhoudt hangt af van je loon, want je bijberoepinkomen komt bovenop je belastbaar inkomen.

Hoeveel uur kost het naast je job?

Eén uur per werkdag. Dat is wat wij bij EXKUUS altijd zeggen, en het is ook waar het Anderzom Programma rond gebouwd is. Niet omdat meer uren niet helpen, maar omdat één uur per dag iets is wat je naast een job en een gezin kan volhouden, en volhouden is wat het verschil maakt.

Wat je in dat uur doet, telt meer dan hoeveel uren het zijn. Daarom werken we met de PAK-formule: Prospecteren (elke dag een paar bedrijven opzoeken en aanspreken), Afspraken genereren (van die gesprekken een kennismaking maken) en Klanten binnenhalen (de afspraak omzetten in een eerste opdracht). Wie elke werkdag één uur in die volgorde steekt, heeft na drie maanden gesprekken gevoerd en afspraken gehad, en heeft een reële kans op een eerste klant. Wie zijn uur steekt in een logo, een website en een naam, heeft na drie maanden een logo.

Een lopende klant vraagt na de opstart nog werk aan optimalisatie en rapportering, en ook dat past in datzelfde dagelijkse uur. En voor wie twijfelt of één uur genoeg is: het maakt niet uit hoe traag je gaat. Je gaat altijd sneller dan wanneer je niets doet.

Wanneer schakel je over naar hoofdberoep?

Niet bij je eerste klant, en ook niet bij je derde. Een verstandige vuistregel: pas als je bureau zes maanden op rij ongeveer het netto van je huidige loon oplevert, en je een buffer voor enkele maanden vaste kosten hebt. Dan is overschakelen een berekening, geen sprong.

Bespreek het vooraf met je boekhouder, want in hoofdberoep stijgen je sociale bijdragen fors (de minimumbijdrage is in 2026 € 890,42 per kwartaal, zonder de beheerskosten van je fonds) en verlies je de sociale bescherming via je werkgever. Sommige cursisten kiezen tussentijds voor 4/5 werken als opstap. Dat is een gesprek met je werkgever, en het loont om dat pas te voeren als je cijfers al zes maanden kloppen.

Wat is de kortste weg van nul naar je eerste klant?

Alles hierboven komt op hetzelfde neer: één dienst, één sector en elke werkdag één uur prospecteren. Dat is precies wat het Anderzom Programma van EXKUUS doet, met de PAK-formule: Prospecteren, Afspraken genereren, Klanten binnenhalen. Naast je job, in één uur per werkdag.

Je kan dit ook alleen doen. Het programma maakt de weg korter en overzichtelijker, met een vaste volgorde, live begeleiding en een groep die hetzelfde traject loopt. Onze cursisten rekenen gemiddeld tussen ongeveer € 750 en € 2.500 per klant per maand. Een resultaat kan niemand garanderen.